Consultor de Vendas Sênior

Sobre a oportunidade

Atuar na condução integral do processo comercial, desde a prospecção e atendimento de clientes e especificadores (arquitetos, engenheiros e profissionais do setor), até a concretização da venda, garantindo excelência técnica, relacionamento estratégico e geração de receita com foco em produtos e soluções especializadas no segmento de construção e acabamento.

Local

Sorocaba - SP

Presencial

Responsabilidades

Atendimento e Relacionamento Realizar atendimento ativo e receptivo de clientes e leads (presencial, telefone e digital); Desenvolver e manter relacionamento contínuo com arquitetos, engenheiros e especificadores; Conduzir apresentações técnicas e comerciais no showroom; Atuar de forma consultiva, entendendo necessidades e propondo soluções adequadas; Realizar visitas técnicas em obras para levantamento de medidas e fortalecimento de relacionamento.

Prospecção e Desenvolvimento de Negócios Prospectar novos leads estratégicos no segmento de arquitetura, engenharia e construção; Atuar na geração de demanda por meio de relacionamento e networking com especificadores; Mapear oportunidades de negócios e novos projetos; Alimentar e acompanhar pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades.

Análise Técnica e Elaboração de Propostas Interpretar plantas arquitetônicas, croquis e projetos técnicos; Realizar levantamento quantitativo de materiais (medições e especificações); Elaborar orçamentos detalhados e relatórios comerciais; Identificar oportunidades de venda cruzada (cross-selling) dentro do portfólio; Garantir precisão técnica nas propostas apresentadas.

Negociação e Fechamento Conduzir negociações comerciais respeitando políticas internas de margem; Ajustar condições comerciais conforme estratégia e orientação da gestão; Acompanhar retorno de propostas enviadas, garantindo follow-up ativo; Concretizar vendas com formalização de pedidos, contratos e garantias; Apoiar o cliente em processos de pagamento (presencial ou online).

Gestão de Pedidos e Interface Interna Inserir e liberar pedidos de fabricação junto a fornecedores; Solicitar compras e acompanhar fluxo junto ao setor de logística; Preparar e encaminhar dossiês completos para execução de serviços; Atuar em interface com áreas internas (logística, produção, administrativo e serviços); Acompanhar andamento das obras e garantir conformidade das entregas.

Pós-venda e Qualidade Acompanhar satisfação do cliente e evolução dos pedidos; Atuar na resolução de demandas, devoluções ou ajustes necessários; Garantir qualidade das informações e documentação em todos os processos; Contribuir para fidelização e recorrência de clientes.

Gestão Operacional e Controle Preencher e atualizar planilhas de controle e pontuação de leads; Realizar conferência completa das atividades executadas (orçamentos, medições, pedidos); Garantir organização e rastreabilidade das informações comerciais; Utilizar ferramentas internas (ex.: sistemas, calculadora técnica, CRM, etc.).

Requisitos

Experiência Vivência em vendas técnicas ou consultivas (preferencialmente no segmento de construção civil, arquitetura ou materiais de acabamento); Experiência com leitura e interpretação de projetos arquitetônicos; Atuação prévia com orçamentos técnicos e negociação comercial.

Formação Ensino médio completo (mínimo); Diferencial: Ensino superior (completo ou cursando) em áreas como Arquitetura, Engenharia Civil, Design de Interiores ou correlatas.

Conhecimentos Técnicos Leitura de plantas arquitetônicas e croquis; Noções de materiais de construção e acabamento; Diferencial: conhecimento em revestimentos cerâmicos e soluções construtivas; Pacote Office e ferramentas de apoio comercial.

Competências Comportamentais Perfil consultivo e orientação para resultados; Comunicação clara e habilidade de negociação; Organização e atenção aos detalhes; Proatividade e autonomia; Facilidade de relacionamento interpessoal; Capacidade analítica e visão de negócio.

Benefícios

Salário base: R$ 2.650,00

Comissão: 1% a 1,7% sobre vendas

Vale Transporte: Sim

Assistência Médica: Opcional (individual)

Cesta básica: Mensal

Faixa salarial

R$ 2.650,00 - R$ 2.650,00 por mês

Carga horária

Segunda a sexta-feira: 09h00 às 18h00 Sábado: 09h00 às 13h00 Regime com compensação de jornada (folga em um sábado por mês)

Tipo de contrato

CLT (Efetivo)