Gerente nacional de vendas

Sobre a oportunidade

Gerente nacional de vendas/SP

SP l São Paulo Autônomo / PJ Administrador Engenheiro Agrícola Engenheiro Agrônomo Engenheiro Mecânico

Local

São Paulo - SP

Não informado

Responsabilidades

Formular e/ou colaborar na construção das diretrizes, estratégias e táticas comerciais nacionais e regionais.

Monitorar tendências da safra, rentabilidade e intenção de investimento, movimentos da concorrência e dinâmicas regionais do agronegócio para identificar oportunidades de expansão.

Gerir e fortalecer o relacionamento e a performance de vendas dos canais de distribuição.

Estruturar programas de incentivo, treinamentos de produto e técnicas de vendas e políticas comerciais sustentáveis para a rede.

Monitorar e defender as margens de contribuição e geração de caixa das linhas de produtos, evitando concessões desnecessárias de descontos e prazos.

Acompanhar a precificação, análise e limites de crédito de canais, prazos de pagamento, limites de financiamento e redução de inadimplência.

Implementar e consolidar rituais de gestão comercial (reuniões periódicas de pipeline, forecast, revisão de metas e S&OP comercial).

Padronizar processos comerciais com apoio de ferramentas como CRM e dashboards de desempenho (KPIs de vendas, sell-in, sell-out e cobertura geográfica de carteira).

Liderar, capacitar e acompanhar a equipe comercial de campo (RVs, promotores e consultores).

Construir e manter relacionamento de alto nível com os principais grupos agrícolas, cooperativas, pequenos, médios e grandes produtores e outros influenciadores de decisão.

Requisitos

QUALIFICAÇÕES MÍNIMAS Graduação completa em Engenharia Agronômica, Agrícola, Mecânica, Administração ou áreas correlatas.

Vivência comprovada no mercado de máquinas, equipamentos ou implementos agrícolas.

Sólida compreensão de DRE comercial, margem de contribuição, retorno sobre investimento (ROI) para o produtor e parceiro comercial, análise de custos operacionais e modalidades de financiamento agrícola.

Domínio de gestão por CRM, métricas de vendas (sell-in e sell-out), precificação estratégica e negociações de grande porte.

Diferenciais

Pós-graduação ou MBA na área Comercial, Gestão de Negócios, Agronegócio ou Finanças.

Passagem prévia por multinacionais do setor de maquinário agrícola, com bagagem de governança, processos padronizados, rituais estruturados de gestão, compliance e visão global de processos comerciais.