Head de Pricing & Commercial Strategy

Sobre a oportunidade

O(a) Head de Pricing & Commercial Strategy será responsável por desenvolver e executar estratégias integradas de precificação e políticas comerciais para o portfólio, alinhando dinâmica de mercado, ambiente competitivo, requisitos regulatórios e objetivos financeiros.

Local

São Paulo - SP

Não informado

Responsabilidades

Desenvolver e executar estratégias integradas de precificação e políticas comerciais para o portfólio.

Fortalecer a governança de preços, apoiar lançamentos e decisões executivas.

Monitorar tendências de mercado, movimentos dos concorrentes e posicionamento da companhia.

Definir e executar estratégias de preço de lançamento, incluindo preço lista e preço líquido.

Liderar os temas relacionados à CMED, incluindo SAMMED, relatórios semestrais de comercialização, reajuste anual, publicações oficiais, listas internas e listas destinadas a clientes e revistas.

Gerenciar preços internacionais no âmbito do DIP e realizar o cálculo das alíquotas aplicáveis.

Definir a visão, o roadmap e a governança do ecossistema de sistemas e dados de pricing junto às plataformas internas Synapsis e Cortex.

Monitorar dados de sell-in e sell-out com ferramentas de auditoria, avaliando preços praticados, comportamento de mercado e efetividade das políticas.

Produzir relatórios executivos e insights sobre os principais clientes para apoiar decisões estratégicas.

Liderar a agenda de pricing e políticas comerciais nos ciclos de LRP, orçamento e com informações de pricing e política comercial.

Atuar de forma transversal, liderando o comitê de preços, com as áreas de Acesso, Finanças, Marketing, Vendas, Jurídico, Compliance, Tributário e demais stakeholders.

Requisitos

Ensino superior em Administração, Economia, Engenharia, Farmácia ou área correlata; pós-graduação ou MBA em negócios, área comercial ou gestão será considerado diferencial.

Experiência relevante em estratégia de pricing nos setores farmacêutico ou de biotecnologia.

Conhecimento do ambiente regulatório farmacêutico brasileiro, especialmente CMED, políticas comerciais e formação de preço.

Domínio de Excel avançado, análise de dados do mercado farmacêutico e sistemas ERP, como SAP.

Experiência comprovada no desenho de acordos e modelos comerciais inovadores.

Capacidade de sintetizar dados complexos e convertê-los em recomendações e planos de ação.

Raciocínio analítico e capacidade de resolução de problemas.

Negociação avançada e influência sem autoridade formal.

Gestão de projetos e colaboração multifuncional.

Comunicação clara e persuasiva com públicos técnicos e executivos.

Capacidade de construir relacionamentos sólidos com stakeholders internos e externos.

Elevado senso de governança, ética e conformidade.

Sobre a empresa

A AbbVie é uma empresa de oportunidades igualitárias e está empenhada em operar com integridade, impulsionando a inovação, transformando vidas e servindo a nossa comunidade.