Analista comercial jr

Sobre a oportunidade

SP l São Paulo Efetivo (CLT) Biólogo Engenheiro Agrônomo

Local

Piracicaba - SP

Presencial

Responsabilidades

Realizar o atendimento de clientes nacionais, através de e-mail, telefone ou mensagem.

Compreender a necessidade do cliente e verificar capacidade de atendimento com nossa equipe interna.

Registrar no CRM Salesforce e acompanhar o avanço ou negativa.

Analisar o escopo solicitado pelo cliente, verificar se possuímos histórico de atendimento e comparar com empresas similares que tenham realizado mesmo escopo.

Elaborar precificação através de memória de cálculo no Excel, apresentar racional claro e solicitar aprovação, se necessária, para aplicação de descontos.

Entrar em contato com clientes por e-mail, telefone ou mensagem para obter retorno da proposta enviada.

Registrar nos controles e atualizar o CRM de acordo com o feedback obtido, agendar novo contato se necessário ou encaminhar para os responsáveis de acordo com o aceite.

Verificar, no início de cada mês, quais contatos devem ser iniciados para renovações de propostas.

Identificar e atualizar no controle quais foram operações spot.

Seguir com as tratativas para que as propostas com reajustes ou novas propostas sejam enviadas e aceitas antes do end date.

Atualizar frequentemente o controle de acordo com os feedbacks recebidos e status de execução.

Manter comunicação ativa com gerente comercial da SBU referente a estratégias e atendimentos a clientes.

Enviar solicitação de criação de PL e Temp após aceite do cliente.

Encaminhar informações ao time de back office para que prossigam com a execução.

Manter CRM atualizado de acordo com o status e tratativa de cada oportunidade.

Realizar prospecção ativa de clientes inativos e de novos clientes, estabelecendo contato para identificar oportunidades de negócio e compreender possíveis demandas.

Utilizar as ferramentas disponibilizadas pela área de Inteligência de Mercado para apoiar a identificação e priorização de potenciais clientes.

Realizar visitas online ou quando necessário de forma presencial para manutenção de clientes ou em potenciais clientes, participar de eventos, feiras onde seja necessário a presença da área comercial da empresa.

Apoiar o time, prestando suporte a assistentes, auxiliares, estagiários e jovens aprendizes sempre que necessário, atuando também na orientação, capacitação e transferência de conhecimento sobre os processos da área.

Compreender as demandas junto aos demais membros da equipe, colaborando para que os clientes sejam atendidos dentro dos prazos estabelecidos.

Requisitos

Ensino superior cursando.

Especialização / Área de formação: Engenharia Agrônoma ou áreas correlatas.

Especialização / Certificação: Vendas, Agricultura, Agronomia, Biologia, Técnico Agrícola.

Habilitação B.

Prospecção de clientes: intermediário.

Qualificação de leads: intermediário.

Comunicação eficaz: intermediário.

Conhecimento em CRM (Salesforce): básico.

Conhecimento básico em agronomia.

Habilidades de vendas internas: intermediário.

Capacidade analítica.

Trabalho em equipe.

Adaptabilidade e flexibilidade.

Organização e gestão do tempo.

Benefícios

Plano de saúde e odontológico.

Seguro de vida.

Vale alimentação / vale refeição.

Vale transporte.

Descontos em cursos da empresa Academy.

Descontos em farmácias conveniadas.

Dr.

Aon 24h.

PAE – Programa de Apoio ao Empregado.

Ticket Vantagens.

Movida.

Sesc / Sesi.

FIA – Fundação Instituto de Administração.

Cellep / Open English.

Gympass.

Benup.

Tipo de contrato

CLT

Benefícios

Plano de saúde e odontológico.

Seguro de vida.

Vale alimentação / vale refeição.

Vale transporte.

Descontos em cursos da empresa Academy.

Descontos em farmácias conveniadas.

Dr.

Aon 24h.

PAE – Programa de Apoio ao Empregado.

Ticket Vantagens.

Movida.

Sesc / Sesi.

FIA – Fundação Instituto de Administração.

Cellep / Open English.

Gympass.

Benup.