Analista de Planejamento Comercial Sênior

Sobre a oportunidade

O Analista de Planejamento Comercial Sênior irá garantir a previsibilidade da receita e dar suporte direto ao planejamento estratégico da companhia.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

Forecast de Vendas Elaboração e Acompanhamento Contínuo: Construção e refinamento de previsões de vendas de curto e médio prazo (mensal, trimestral e anual) com base em dados históricos, sazonalidade e tendências de mercado.

Análise de Desvios (Variance Analysis): Monitoramento diário e semanal do realizado versus projetado, identificando gaps antecipadamente e propondo planos de ação corretivos junto à liderança comercial.

Alinhamento com Operações: Conexão direta entre o forecast comercial e a demanda operacional para garantir capacidade de entrega e eficiência logística.

Planejamento Anual Budget e Diretrizes Estratégicas: Participação ativa na construção do orçamento anual da área comercial, definindo premissas de crescimento, expansão de canais e diretrizes de investimento.

Definição de Roteiros e Marcos: Estabelecimento de metas macro e entregas periódicas que guiarão o direcionamento tático dos times de vendas ao longo do ano fiscal.

Avaliação de Viabilidade: Análise de novos mercados, produtos ou canais sob a ótica de retorno sobre o investimento (ROI) e impacto financeiro.

Capacity Planning Dimensionamento de Equipe: Planejamento da capacidade produtiva da força de vendas, calculando o headcount ideal necessário para atingir as metas com base em produtividade histórica e ramp-up de novos vendedores.

Otimização de Territórios: Distribuição de carteiras, contas e territórios de atuação para assegurar equilíbrio na carga de trabalho e maximizar a capilaridade da cobertura comercial.

Modelagem de Metas Distribuição Top-Down e Bottom-Up: Tradução das metas globais da empresa em cotas individuais, por região, canal ou produto, garantindo critérios justos, motivadores e desafiadores.

Desenho de Modelos de Remuneração Variável: Apoio na estruturação de comissões, bonificações e campanhas de incentivo alinhadas aos objetivos estratégicos do negócio.

Simulações de Cenários Análises de Sensibilidade (What-If): Modelagem de cenários otimistas, realistas e pessimistas para antecipar impactos de variações macroeconômicas, oscilações de preços ou mudanças na concorrência.

Gestão de Riscos Comerciais: Antecipação de gargalos e simulação de impactos em caso de não atingimento de metas parciais, permitindo respostas rápidas da gestão.

Projeções de Receita Modelagem Financeira Comercial: Tradução do volume de vendas e mix de produtos em projeções de faturamento bruto e líquido, alinhadas com a área de Controladoria e Finanças.

Análise de Margem e Rentabilidade: Avaliação contínua da qualidade da receita gerada, considerando descontos, condições de pagamento e lucratividade por segmento.

Requisitos

Formação completa em: Economia, Engenharia, Estatística ou Ciências Contábeis

Vivência anterior em: planejamento comercial ou forecast de receita

Modelagem financeira e de cenários em Excel

Técnicas de previsão e séries temporais

Construção de orçamento, metas e quotas

Leitura de DRE e receita de produtos financeiros

Capacity planning da força de vendas

Diferenciais

Python para previsão; ferramentas de planejamento (ex.: Anaplan); experiência em fintech ou instituição de pagamento

Benefícios

VR/VA

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Day Off no mês de Aniversário

SESC Total Pass

Processo seletivo

Cadastro

Mapeamento Comportamental

Entrevista com RH

Entrevista com Gestor

Contratação