Account Manager Mercado Financeiro

Sobre a oportunidade

Axians oferece soluções e serviços utilizando a tecnologia como ferramenta de transformação e progresso.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócios em bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes e demais empresas do setor financeiro.

Gerenciar uma carteira de clientes estratégicos, buscando o crescimento da receita, da lucratividade e a ampliação do portfólio contratado.

Construir e manter relacionamentos com C-Level e executivos das áreas de negócio e tecnologia.

Compreender os desafios de negócio dos clientes e propor soluções tecnológicas aderentes às suas necessidades.

Identificar oportunidades relacionadas a Cloud, Segurança da Informação, Dados, Networking, Infraestrutura e soluções digitais.

Desenvolver novas frentes comerciais nas contas existentes e conquistar novos clientes.

Trabalhar em conjunto com equipes técnicas e especialistas na construção de propostas de valor.

Manter o CRM atualizado, registrando oportunidades, atividades e evolução do pipeline comercial.

Gerenciar o funil de vendas com disciplina e previsibilidade de resultados.

Acompanhar os indicadores de desempenho e atuar para atingir ou superar as metas comerciais.

Manter-se atualizado(a) sobre tendências do setor financeiro, como hiperpersonalização, inteligência artificial, dados, segurança e transformação digital.

Requisitos

Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Ciências Contábeis, Sistemas da Informação ou áreas afins.

Experiência consolidada em vendas consultivas de tecnologia, com pelo menos 5 anos de atuação junto a instituições financeiras, bancos, fintechs, seguradoras ou empresas do segmento de Serviços Financeiros (FSI).

Experiência em vendas consultivas B2B e no desenvolvimento de negócios.

Conhecimento do ecossistema financeiro, incluindo bancos, seguradoras, fintechs, adquirentes, crédito e meios de pagamento.

Experiência com gestão de contas estratégicas, prospecção, negociação e gestão do pipeline comercial.

Vivência com CRM e atuação orientada por metas e indicadores.

Conhecimentos sobre soluções de Cloud Computing, Segurança da Informação, Redes, Infraestrutura e transformação digital.

Inglês avançado ou fluente.

Pós-graduação ou MBA.

Experiência em multinacionais ou empresas de grande porte, com processos comerciais estruturados.

Rede de relacionamento ativa no mercado financeiro.

Conhecimento aprofundado em soluções de tecnologia aplicadas ao setor financeiro.

Conhecimento do idioma francês.

Benefícios

Remuneração + Bônus Fixo

CLT: A combinar

Plano de saúde e odontológico

Seguro de Vida

Vale Refeição

Vale Alimentação

TotalPass

Stock Options (Programa de Ações Castor - Compra de ações do Grupo VINCI, bolsa de valores de Paris)

App Conexa - Atendimento Online Gratuito

Faixa salarial

A combinar

Carga horária

Híbrido

Tipo de contrato

CLT

Processo seletivo

Cadastro

Triagens

Entrevista com RH

Entrevista com Gestão

Proposta

Contratação

Sobre a empresa

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