Coordenador de Prospecção SDR

Sobre a oportunidade

Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de SDRs, por meio da definição de direcionamentos, acompanhamento da rotina, orientação e desenvolvimento contínuo dos profissionais, a fim de garantir o desempenho da equipe e o atingimento dos objetivos de prospecção.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

Estruturar e otimizar os processos de prospecção ativa (outbound) e qualificação de leads, definindo fluxos, critérios, abordagens e boas práticas de atuação, com o objetivo de aumentar a eficiência da operação e a geração de oportunidades comerciais qualificadas.

Definir e acompanhar metas, indicadores e planos de ação da área, desdobrando os objetivos em direcionadores para a equipe e atuando sobre os desvios identificados, a fim de impulsionar os resultados de prospecção e contribuir para o atingimento das metas comerciais.

Monitorar o desempenho da operação de prospecção, acompanhando indicadores como volume de contatos, taxas de conversão, reuniões agendadas e oportunidades qualificadas, com o objetivo de identificar tendências, gargalos e oportunidades de melhoria nos resultados da área.

Promover o desenvolvimento e a evolução da equipe, realizando feedbacks, acompanhamentos e ações de desenvolvimento alinhadas às necessidades individuais e coletivas, a fim de fortalecer competências e elevar a performance dos SDRs.

Garantir a correta utilização do CRM e das demais ferramentas de prospecção pela equipe, orientando quanto ao registro e à atualização das informações e acompanhando a qualidade dos dados, a fim de assegurar confiabilidade das informações e visibilidade sobre a operação comercial.

Elaborar e apresentar análises e relatórios gerenciais sobre os resultados da área, consolidando indicadores, evolução das metas e principais pontos de atenção, a fim de apoiar a liderança na tomada de decisão e no direcionamento da estratégia de prospecção.

Identificar e implementar oportunidades de melhoria nos processos de prospecção, analisando os resultados da operação e incorporando práticas aderentes às necessidades do negócio, com o objetivo de aumentar a produtividade, a qualidade da prospecção e a geração de oportunidades comerciais.

Requisitos

Escolaridade Superior cursando ou completo em Administração de Empresas, Gestão Comercial, Gestão Empresarial e demais áreas relacionadas.

Residir em São Paulo Capital

Excel Intermediário

Experiência em atividades relacionadas à prospecção comercial, pré-vendas e qualificação de leads, com vivência em liderança e desenvolvimento de equipes de SDRs;

Conhecimento em prospecção ativa (outbound), gestão de funil comercial, qualificação de leads, acompanhamento de metas e indicadores de desempenho, utilização de CRM e análise de métricas de conversão, contribuindo para a geração de oportunidades qualificadas e o alcance dos objetivos comerciais.

Benefícios

Seguro saúde

Assistência odontológica

Seguro de vida

Vale refeição

Day off

TotalPass e Namu

Nutripass

Programa de Fisioterapia in company

Plataforma Avus

Refeitório

Parcerias com Sesc

Faixa salarial

A combinar

Carga horária

Híbrido

Tipo de contrato

Selecione uma vaga para ver o tipo de contratação.