Analista de Departamento Pessoal

Sobre a oportunidade

Escritório Contábil em Botafogo Cargo: Analista de Departamento Pessoal Regime de Contratação: CLT – Efetivo Número de Vagas: 1 Descrição do Cargo / Responsabilidades: Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios por meio de diferentes canais comerciais.

Local

Rio de Janeiro - RJ

Híbrido

Responsabilidades

Prospectar ativamente novos clientes e identificar oportunidades de negócios por meio de diferentes canais comerciais.

Realizar atendimento consultivo, compreendendo as necessidades, os desafios e as expectativas dos potenciais clientes.

Apresentar o portfólio de serviços, destacando os benefícios e diferenciais de cada solução.

Conduzir reuniões comerciais, apresentações institucionais e negociações com empresários, gestores e tomadores de decisão.

Identificar oportunidades comerciais a partir das necessidades contábeis, fiscais, tributárias e trabalhistas das empresas.

Elaborar e apresentar propostas comerciais personalizadas, considerando o porte, a complexidade operacional e as necessidades de cada cliente.

Negociar honorários, condições comerciais e contratos, respeitando as políticas de precificação, rentabilidade e autonomia estabelecidas pela empresa.

Conduzir o processo comercial de ponta a ponta, desde a prospecção até o fechamento do contrato.

Gerenciar o funil de vendas, realizar follow-ups estratégicos e manter o CRM atualizado.

Desenvolver estratégias de recuperação de oportunidades, reativação de leads e conversão de propostas em aberto.

Construir relacionamentos comerciais, desenvolver parcerias e fortalecer canais de indicação e networking empresarial.

Acompanhar indicadores comerciais, metas, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas e previsibilidade de receita.

Elaborar relatórios comerciais e análises de resultados, identificando oportunidades de melhoria no desempenho das vendas.

Atuar em conjunto com as equipes técnicas para alinhar as necessidades identificadas durante a negociação aos serviços que serão efetivamente entregues.

Contribuir para o aprimoramento dos processos comerciais, das abordagens de vendas e das estratégias de crescimento da empresa.

Compartilhar boas práticas comerciais e apoiar o desenvolvimento técnico da equipe, quando necessário.

Requisitos

Formação: Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência obrigatória: Experiência sólida na área comercial, preferencialmente com histórico de atingimento de metas e fechamento de contratos B2B.

Vivência anterior em escritório de contabilidade, com conhecimento da rotina contábil e das principais necessidades dos clientes.

Experiência em vendas consultivas, negociação, prospecção ativa e gestão de oportunidades comerciais.

Experiência no relacionamento com empresários, gestores e tomadores de decisão.

Cursos desejáveis: Vendas consultivas, negociação estratégica, prospecção comercial, gestão de vendas, CRM e relacionamento com clientes.

Diferenciais

Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas comerciais.

Experiência na venda de serviços contábeis recorrentes e de maior valor agregado.

Conhecimento em contabilidade consultiva e soluções de gestão empresarial.

Experiência com prospecção digital, social selling e desenvolvimento de parcerias comerciais.

Carteira de relacionamentos profissionais e participação em redes de networking empresarial.

Experiência com estruturação de processos comerciais e melhoria das taxas de conversão.

Familiaridade com a Reforma Tributária e seus possíveis impactos nas necessidades dos clientes.

Experiência em negociação de contratos com empresários, gestores e tomadores de decisão.

Benefícios

Vale-transporte

Vale-alimentação de R$ 700,00

Vale-presente de aniversário R$100

Day off no dia do aniversário

TotalPass após o período de experiência

Plano de saúde e odontológico após o período de experiência

Café da manhã uma vez ao mês

Happy hour uma vez ao mês

Treinamentos mensais para desenvolvimento profissional

Faixa salarial

Pretensão Salarial

Carga horária

Híbrido, com atuação presencial integral durante o primeiro mês. Após esse período, a jornada será organizada em escala semanal alternada, com uma semana de 3 dias presenciais e 2 dias de home office, e outra de 2 dias presenciais e 3 dias de home office.

Tipo de contrato

CLT – Efetivo