Field account manager

Sobre a oportunidade

Promover os produtos e serviços da organização em uma área geográfica, linha de produtos ou conta-chave atribuída, para atingir metas de vendas e receita.

Local

São Bernardo do Campo - SP

Não informado

Responsabilidades

Promover os produtos e serviços da organização em uma área geográfica, linha de produtos ou conta-chave atribuída, para atingir metas de vendas e receita.

Identificar novas oportunidades de negócio alinhadas à estratégia geral de mercado e crescimento da organização.

Utilizar ativamente o SFDC para gerenciar e documentar leads e oportunidades, todas as interações com clientes e atividades de vendas, garantindo que todas as informações de clientes e oportunidades estejam atualizadas e inseridas com precisão no sistema de CRM.

Analisar dados do SFDC dos clientes atribuídos para identificar tendências, gerar insights de clientes e acompanhar o desempenho de vendas.

Impulsionar ativamente produtos e serviços inovadores recém-lançados no mercado e acompanhar proativamente a implementação bem-sucedida da atividade de vendas.

Avaliar e analisar as necessidades dos clientes, gerar leads, responder às consultas dos clientes e sugerir produtos e serviços conforme apropriado.

Desenvolver e implementar planos de conta, solicitando e coordenando recursos de acordo com os planos de conta.

Trabalhar em estreita colaboração com equipes multifuncionais para criar maior percepção de mercado e estratégias bem-sucedidas para obter negócios de uma conta.

Coordenar e participar de atividades de marketing no território atribuído.

Avaliar frequentemente o potencial de cada cliente e planejar para convertê-lo em negócio.

Gerenciar e construir relacionamentos sólidos com clientes para parcerias de longo prazo.

Requisitos

Bacharelado em ciências da vida, engenharia ou área relacionada (nível superior de educação seria um benefício).

Experiência de 3+ anos em vendas externas, preferencialmente com experiência laboratorial/processual em Life Science.

Conhecimento prático e uso proativo do SFDC e de outras ferramentas de CRM.

Excelentes habilidades de comunicação e negociação.

Automotivação, energia, orientação a resultados, capacidade de trabalhar de forma independente com forte senso de responsabilidade.

Boas habilidades de trabalho em equipe e capacidade comprovada de atuar também com equipes multifuncionais.

Residir no Rio de Janeiro.

Experiência com a Fiocruz é obrigatória.

Disponibilidade para viagens frequentes (50% do tempo).

Habilidades comprovadas em softwares, por exemplo Microsoft Office.

Identificação com os valores fundamentais da empresa: Sustentabilidade, Abertura e Prazer.