Gerente de Contas - Público

Sobre a oportunidade

Responsável por impulsionar a geração de novos negócios na área de Tecnologia da Informação e Comunicação (TIC), atuando com forte perfil hunter na prospecção de novos clientes e na expansão de oportunidades junto à carteira existente.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

Realizar visitas e reuniões com clientes para compreender suas necessidades, desafios e oportunidades de negócio;

Prospectar novos clientes, mercados e oportunidades, além de ampliar a atuação junto à carteira existente;

Planejar e executar a estratégia comercial do território, definindo plano de visitas e ações para expansão de mercado;

Conduzir o processo de vendas de ponta a ponta, registrando e acompanhando oportunidades desde a prospecção até o fechamento;

Elaborar e apresentar propostas comerciais e soluções, alinhando as necessidades do cliente às capacidades e ao portfólio da empresa;

Atuar de forma integrada com equipes internas, pré-vendas, fabricantes e demais áreas envolvidas na construção das soluções;

Desenvolver e acompanhar oportunidades estratégicas, utilizando metodologias e planos de ação para maximizar as chances de fechamento;

Identificar o estágio de maturidade das demandas dos clientes e direcionar a abordagem comercial mais adequada;

Negociar condições comerciais e preços dentro dos limites de alçada estabelecidos;

Acompanhar a evolução das propostas, tratando objeções e apoiando o cliente durante todo o processo de decisão;

Mapear decisores, influenciadores e demais stakeholders relevantes no ambiente do cliente;

Manter atualizados os registros de oportunidades, negociações e informações comerciais nos sistemas corporativos;

Monitorar a satisfação dos clientes e atuar de forma consultiva para identificar novas oportunidades

Requisitos

Ensino Superior completo ou em andamento, preferencialmente nos cursos de Tecnologia da Informação, Engenharia, Economia, Administração ou áreas correlatas;

Experiência no segmento de Tecnologia da Informação;

Experiência na área comercial, atuando em todas as etapas do processo de vendas, desde a prospecção até o fechamento de negócios;

Experiência com vendas para o setor público e participação em processos de compras governamentais;

Conhecimento intermediário de Inglês para leitura e compreensão de documentos e materiais técnicos será considerado um diferencial.

Benefícios

Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed(de acordo com a disponibilidade do local);

Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental;

Vale Alimentação ou Refeição Alelo;

Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink;

Vale transporte;

Convênio farmácia;

Convênio faculdades;

Gympass;

Auster;

Plataforma de educação interna;

Kit Bem-vindo ao mundo bebê;

Plataforma Moodar(Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink)

Processo seletivo

Cadastro

Teste Comportamental

Bate-papo com a Gestão de Pessoas

Bate-papo com o Líder Técnico

Contratação

Benefícios

Plano de saúde Hapvida, Bradesco Saúde ou Unimed(de acordo com a disponibilidade do local)

Plano odontológico Hapvida Odonto ou Bradesco dental

Vale Alimentação ou Refeição Alelo

Seguro de vida 100% custeado pela Lanlink

Vale transporte

Convênio farmácia

Convênio faculdades

Gympass

Auster

Plataforma de educação interna

Kit Bem-vindo ao mundo bebê

Plataforma Moodar(Plataforma para Terapia com valores diferenciados para colaboradores Lanlink)