Analista Sênior de Desenvolvimento de Negócios e Parcerias

Sobre a oportunidade

Responsável por identificar, propor e desenvolver novos negócios e parcerias para as unidades TOTVS (Gestão e RD) em território nacional e internacional.

Local

Santana - BA

Presencial

Responsabilidades

Conduzir as iniciativas de alta complexidade da área, através do levantamento das necessidades de negócio, planejamento e execução dos entregáveis de acordo com o objetivo final;

Desenvolver novos negócios, de forma proativa, por meio de modelos de parcerias estratégicas com fit naquele negócio;

Negociar, discutir e articular com os times de produtos ou outros que tenham Parceiros, com objetivo de fechar um modelo atrativo para ambas empresas, que seja rentável e de muito sucesso;

Discutir e propor modelo comercial e oferta com diferenciais competitivos e compatíveis com o mercado endereçável;

Elaborar e desdobrar peças jurídicas, a fim de garantir a oficialização de todos os acordos estabelecidos;

Analisar a viabilidade financeira da parceria através do business case, business plan, possíveis riscos futuros, bem como acompanhamento dos resultados obtidos;

Articular com as áreas internas envolvidas na validação de um novo parceiro ou nova oferta, a fim de definir compromissos e conduzir ações necessárias para viabilizar os acordos realizados;

Conduzir de temas críticos e estratégicos da área, compreendendo todas as dimensões do tema, mapeando pontos de atenção e conduzindo agendas e entregas que ajudem a garantir a resolução do tema.

Acompanhar possíveis conflitos na parceria, através da análise e alinhamento com o parceiro e áreas relacionadas, da viabilização e condução da solução até o encerramento do tema;

Manter e nutrir o relacionamento com áreas parceiras, tendo foco no sucesso dos modelos, por meio das análises do crescimento e do aumento de receitas, com base em planejamento, dados e estratégia alinhada à da companhia;

Garantir a constante evolução da área, buscando oportunidades de melhorias, automação e digitalização dos modelos de trabalho (existentes e novos), aplicando ferramentas de Inteligência Artificial para otimização de rotinas e análise de dados;

Conduzir as entregas da área, atuando como referência e compartilhando conhecimento com os demais colaboradores do time.

Requisitos

Vivência sólida (mínima de 3 anos de atuação) em ambiente de negócios, focada em estruturação de parcerias estratégicas (B2B), criação, estruturação, rollout e desenvolvimento de negócios ou gestão de canais.

Excelente condução de projetos com envolvimento de áreas externas;

Pacote office, ferramentas google (drive, google sheets, docs, slides);

Familiaridade com ferramentas de Inteligência Artificial Generativa (ex: ChatGPT, Gemini, Copilot) aplicadas a negócios (automação de tarefas, análise de dados, geração de insights).

Diferenciais

Experiência no mercado de software e tecnologia;

Gestão e operação de canais ou parceiros;

Canais digitais e e-commerce;

Vendas e negociações.

Benefícios

Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família.

Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras.

Faixa salarial

A combinar

Carga horária

40 horas semanais

Tipo de contrato

CLT

Sobre a empresa

Somos especialistas em tecnologia para o varejo e, juntos, construímos a maior força de software de gestão do Brasil.

Unimos a especialização no setor varejista com a força da maior empresa de tecnologia do país.

Nossa missão é clara: potencializar a evolução das pessoas e das empresas.

Se você busca um ambiente para inovar, conectar inteligência humana e artificial e gerar impacto real na economia do país, seu lugar é aqui.

No nosso dia a dia, tecnologia vai além do código: é a ferramenta que cria oportunidades e transforma histórias.

Benefícios

Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família.

Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras.