Analista de Pricing Sênior - Monetização

Sobre a oportunidade

Papel estratégico na concepção, empacotamento e monetização do portfólio de Produtividade da TOTVS.

Local

São Paulo - SP

Híbrido

Responsabilidades

Estruturar, precificar e empacotar ofertas B2B (novas e existentes), definindo tiers de assinatura, add-ons e modelos de consumo escaláveis.

Desenhar a arquitetura de ofertas e propostas de valor para as soluções de Produtividade, criando estratégias de cross-sell e up-sell na base.

Criar modelos de monetização e regras de consumo para novos softwares e capacidades embarcadas de Inteligência Artificial e Agentes.

Desenvolver business cases, modelagens financeiras e análises de viabilidade econômica (margem de contribuição, payback, impacto no ARR/MRR).

Liderar o alinhamento de Go-To-Market (GTM) junto aos times de Marketing e Vendas (diretas e franquias), garantindo o enablement comercial.

Capacitar de forma recorrente o ecossistema comercial TOTVS (BizDev, AR e Parceiros) sobre as ofertas de Produtividade.

Conduzir a esteira de aprovação e governança das ofertas junto às áreas Jurídica, Estratégia Comercial, Inteligência Comercial, Parcerias e Engenharia.

Monitorar o ciclo de vida das ofertas pós-lançamento, analisando métricas de adoção, churn e rentabilidade para propor melhorias e simplificações no catálogo

Requisitos

Experiência em Criação de Ofertas, Pricing ou Product Marketing B2B.

Conhecimento de modelos de negócio digitais (SaaS, PaaS)

Conhecimento do mercado B2B corporativo e familiaridade com plataformas de processos, documentos, dados ou conformidade.

Comunicação executiva, negociação e articulação com áreas técnicas, financeiras e comerciais.

Diferenciais

Desejável o conhecimento em metodologias ágeis e ferramentas de gestão de projetos (Trello, Jira, Monday ou Click Up).

Benefícios

Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família.

Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras.

Faixa salarial

A combinar

Carga horária

Híbrido/Remoto

Tipo de contrato

CLT

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento.

Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

Buscamos o crescimento sustentável.

E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Benefícios

Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família.

Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras.