Especialista de Estratégia de Crescimento

Sobre a oportunidade

Aqui na TOTVS você será responsável por liderar a estratégia de go-to-market de um portfólio de produtos voltados ao segmento de Logística, impulsionando a geração de demanda, adoção, retenção e crescimento de receita.

Local

São Paulo - SP

Presencial

Responsabilidades

Definir e executar estratégias completas de Go-To-Market (GTM) para lançamentos e evoluções de produto

Conduzir pesquisas de mercado, análise SWOT, benchmarking, cliente oculto e participação em eventos do setor

Desenvolver e garantir o posicionamento e a narrativa do produto, alinhando proposta de valor às dores e necessidades focada no valor para o cliente

Criar conteúdos de apoio à venda: apresentações, fichas técnicas, battle cards, conteúdos digitais e FAQs

Apoiar estratégias comerciais com insumos segmentados e insights de mercado para campanhas de aquisição, up-selling e cross-selling

Colabora com times de Produto, Vendas, Marketing, CS e Growth de forma estratégica, para garantir sucesso das soluções

Monitorar KPIs de desempenho de produto e campanha, avaliando resultados e recomendando melhorias contínuas

Participar de eventos, fóruns e feiras do segmento para gerar inteligência de mercado e posicionamento institucional

Atuar como referência do segmento Logística na companhia, conduzindo fóruns estratégicos, planos de comunicação e contribuindo com a evolução do portfólio

Treinar a equipe de Vendas sobre novo produtos, posicionamento e estratégias de mercado

Garantir que o roadmap do produto esteja alinhado com insights de mercado

Compreender as necessidade do segmento, estudar quem são as personas tomadoras de decisão e quem são as personas usuários do produto, entendendo como elas compõem o mercado e como a concorrência se posiciona com relação à

Requisitos

Domínio em estratégias de GTM, posicionamento de produto e proposta de valor

Experiência sólida em marketing de produto, especialmente em empresas de tecnologia, SaaS ou B2B

Capacidade de analisar dados de mercado, concorrência e performance para tomada de decisões estratégicas

Habilidades de comunicação escrita e verbal, com experiência em storytelling e apresentações de alto impacto

Proatividade, atenção aos detalhes e habilidade para resolver problemas de forma eficiente

Vivência em projetos multifuncionais com equipes de Produto, Vendas, Marketing, Growth e CS.

Experiência com planejamento estratégico e construção de business plan

Experiência em Logística / Supply Chain

Capacidade de liderança e trabalho colaborativo em ambientes multifuncionais.

Diferenciais

Pacote office e ferramentas google (drive, sheets, docs, apresentações)

Histórico comprovado de lançamentos de produtos bem-sucedidos, desenvolvimento de estratégias de marketing de produto, Análise de Concorrência e Win-Loss

Conhecimento do portfólio TOTVS é um diferencial.

Formação ou certificação em Product Marketing Manager (PMM) e/ou Product Growth PM3

Conhecimento em produtos SaaS e mercado ERP

Espanhol ou Inglês em nível intermediário ou superior.

Benefícios

Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família.

Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras.

Faixa salarial

A combinar

Carga horária

40 horas semanais

Tipo de contrato

CLT

Sobre a empresa

Como empresa líder em tecnologia somos um universo de pessoas inconformadas, movidas por inovação, autonomia, aprendizado e performance.

Juntos e juntas, criamos oportunidades, transformamos futuros e compartilhamos conhecimento.

Aqui o seu desenvolvimento profissional acontece em um ambiente inclusivo, respeitoso e energizante.

De gente pra gente!Buscamos o crescimento sustentável.

E usamos dados e IA para impulsionar resultados mais inteligentes e eficientes para os nossos clientes.

Benefícios

Saúde & Bem-Estar: Plano médico e odontológico; Atendimento médico online 24/7; 1 dia off por ano (Reset Day); Parceria com academias e apps de saúde (Wellhub); Programa de apoio psicológico, financeiro e jurídico.

Alimentação e Mobilidade: Vale-refeição e alimentação; Vale-transporte e fretado em estações do metrô de SP (Santana e Barra Funda); Bicicletário e vestiário no escritório de SP.

Desenvolvimento e capacitação contínua: Programas e trilhas internas de aprendizagem; Universidade Corporativa; Ciclos de avaliação de desenvolvimento e performance.

Família: Extensão de parte dos benefícios para dependentes legais (plano médico, plano odontológico e Wellhub); Parceria com plano de saúde pet; Licença parental expandida; Auxílio creche mensal; Programa interno de orientação e grupos de apoio; Seguro de vida e apoio à família.

Finanças: Participação nos Lucros e Resultados (PLR); Previdência privada TOTVS; Taxas diferenciadas em empréstimo e financiamento (Itaú); Descontos exclusivos em empresas parceiras.